Расчет эффективности акции для привлечения клиентов
Важно рассчитать, какой доход с продажи продукции компания получает в данный момент и каким он будет при проведении рекламной акции. Только так вы сможете узнать прибыльность задуманного мероприятия. Не всегда рост продаж приводит к увеличению прибыли, поскольку компания терпит убытки, предоставляя скидочные карты и призы. Подробнее об истории возникновения торговых скидок https://mostinfo.su/istoriya/880-istoriya-vozniknoveniya-torgovyh-skidok-v-mire.html.
Проводя расчеты, презент для клиента необходимо отнести к скидке, то есть цена приза равняется размеру скидки.
Не всегда рост продаж приводит к увеличению прибыли, поскольку компания терпит убытки, предоставляя скидочные карты и призы. Проводя расчеты, презент для клиента необходимо отнести к скидке, то есть цена приза равняется размеру скидки.
Пример. Если клиент покупает 5 пирожных, в качестве подарка он получает мятные леденцы. Длительность акции 7 дней. Стоимость леденцов 2 рубля. Предположим, что приобрести пятое пирожное согласятся те потребители, кто с самого начала планировал их купить, таких клиентов будет 10 из 50 посетителей за 7 дней. За счет проведения промоакции продажи увеличатся на 200 руб., то есть на 10 пирожных. Прибыль от каждого пирожного до проведения мероприятия равна 2,7 руб. Объем продаж до промоакции – 90 пирожных. Таким образом, прибыль за 7 дней до проведения акции составит 90 х 2,7 = 243 руб.
Какую дополнительную прибыль можно ожидать при проведении мероприятия: 2,7 х 10 = 27 руб. Какие потери понесет фирма на подарках: 2 х 10 = 20 руб. В результате проведения акции прибыль компании станет больше на 7 руб.
Рассчитаем, насколько эффективной может быть дегустация.
Представим, что клиентам предлагают продегустировать пирожные. Мероприятие длится по три часа в течение двух дней. Стоимость пирожных 20 руб., а себестоимость 17,3 руб.
Планируемый охват ЦА – 20 посетителей, то есть потребуется 20 акционных пирожных. Также нужен поднос, стоимость которого 200 руб., пачка бумажных салфеток (30 руб.).
В результате расходы на проведение акции будут 576 руб.
Чтобы определить точку безубыточности, используем формулу:
Точка безубыточности = сумма издержек/маржа = 576/2,7 = 213
То есть 213 пирожных необходимо реализовать по итогам проведения мероприятия.
По правилу распространения информационных данных, каждый клиент, получивший на дегустацию пирожное, расскажет об этом своим трем друзьям, а те в свою очередь трем своим знакомым.
То есть наибольшее число клиентов, пришедших по результатам акции, будет 180 посетителей. Не известно, сколько именно пирожных они приобретут, однако по самым простым подсчетам, если предположить, что каждый человек купит по одному пирожному, то данного количества клиентов будет мало. Проведение дегустации может быть убыточным.
Рекламные акции для магазина одежды
Перечислим основные виды акций, которые возможно провести в магазине одежды, для того чтобы помочь потребителю захотеть приобрести товар:
Страховки
- ОСАГО
- КАСКО
- Туристическая
Демонстрация одежды из новой коллекции. Как правило, это мероприятие проводят в преддверии нового сезона, показывая совершенно новые модели, поступающие в продажу. Помимо этого, дефиле необходимо дополнить всеми атрибутами красивой жизни – свет, музыка, шампанское. Проведение конкурсов, по итогу которых, победителям будут выдаваться призы из числа ассортимента магазина одежды. При этом вопросы или проводимые игры должны быть по тематике схожими с продукцией магазина. Также удачна будет идея проведения фотоконкурса с использованием одежды или обуви магазина. Единственным минусом такого вида акций будет являться участие в них людей определённого возраста, поскольку людям преклонного возраста конкурсы вряд ли будут интересны. Организация покупок с участием стилиста.
Такая акция способна увеличить поток клиентов, даже на несколько часов. Установление скидок, при этом особое внимание следует уделить рекламе этой скидки. Также действенным будет являться установление особых «счастливых часов» во время которых размер скидки будет значительно увеличиваться.
Если торговый центр, в котором располагается магазин одежды позволяет, возможно установление скидок на вечерние и ночные часы. Проведение совместных рекламных акций, при участии партнёров из других магазинов. Например, при совершении покупки на определённую сумму, покупатель получает в подарок скидку либо дисконтную карту на приобретение товаров в магазине аксессуаров. При приобретении определённого образа (не одной вещи) выдача подарка, например, фотосессии. Установление программы лояльности. Например, при совершении седьмой или десятой покупки предоставляется скидка в размере 70% либо подарок на выбор.
Для увеличения продаж в магазине одежды следует проводить различные скидки и акции. Выбор того или иного вида зависит от целого ряда факторов, которые следует определить перед тем, как запустить акцию в дело.
4 удачных примера необычных акций для привлечения клиентов
- Акция в аэропорту США
Известная авиакомпания разыгрывала билеты на самолет. По условиям проводимой акции, участники, которые ждали вылета, могли нажать на специальную кнопку. Затем рандомным образом определялась страна, в которую сможет полететь путешественник. Авиакомпания предоставляла бесплатную путевку победителю.
- Бесплатный обед на сайте
В Китае онлайн-магазин реализовал следующую рекламную акцию. В течение 30 дней ежечасно на полторы секунды на сайте появлялась кнопка. Если посетитель успевал нажать на нее, он мог получить бесплатный обед. За месяц число посетителей сайта стало больше в 3 раза.
- Бесплатный ужин в кафе
В Москве есть кофейня Geocafe, которая каждый день проводит акцию. Суть ее в следующем: один из тех, кто в 6 часов вечера по Москве находятся в заведении, может бесплатно поужинать. Победитель определяется рандомным образом среди участников акции. Кроме того, те, кто заняли 2-е и 3-е места, в качестве презента получают бокал вина и большую скидку на повторный заказ.
- Без штанов
В Вильнюсе есть компания по продаже молодежной одежды, проводящая следующую акцию: если покупатель придет без штанов, ему подарят любые брюки, которые он выберет. В результате проведения такого мероприятия образовалась длинная очередь из посетителей, которые хотят получить джинсы бесплатно. Чтобы при проведении такой акции не появились юридические проблемы, следует заранее все тщательно продумать.
Скидки и акции в мебельных магазинах
Один из самых популярных вариантов скидок – сезонные предложения. Например, «осенний ценопад», «весной цены тают» и т.п. Такие акции действительно сохраняют и поддерживают интерес к бренду.
Но очень важно оставаться в том же ценовом сегменте
Например, если компания, которая обычно продает диваны по ценам около 25 000 – 30 000 рублей, снижает цену на некоторые модели до 10 000 – 12 000 рублей – выгода для покупателя очевидна.
А если компания уровня «премиум» вдруг снизит цену на эксклюзивный диван со 100 000 рублей до 30 000 рублей. Привлечет ли она новых покупателей – цена-то стала одинаковой (30 000)? Вряд ли…
Статусный клиент скорее подумает, что это подделка или не совсем хорошее качество изделия. А обычный потребитель, не привыкший покупать дорогие вещи, купит за 12 000 рублей – пока дают скидку. В сегменте более дорогой и элитной мебели значительные скидки бывают в момент обновления коллекций.
Какие бывают скидки на мебель
Другой не менее популярный способ для наших дней – объявление «тотальной распродажи». Производители мебели устраивают ее, когда нужно как можно быстрее продать выставочные образцы в салонах. Цены действительно могут быть минимальными, но у покупателя нет выбора по размерам и цветам, другим характеристикам изделий. Большая удача приобрести с выставки модель, которую давно искал и хотел купить. Чаще приходится довольствоваться лишь низкой стоимостью.
Подарок при покупке – этот вариант в большинстве своем работает на привлечение внимания. Поскольку стоимость подарка, как правило, очень символическая в сравнении с ценой основного приобретения.
А вот если при покупке шкафа-купе определенного производителя к нему в подарок прилагается конкретное внутреннее наполнение – необходимо просчитать и продумать, это может быть выгодно потребителю.
Иногда можно встретить проведение лотереи или розыгрыша в салоне мебели. Для компании это очень и очень выгодно, поскольку охватывает большую аудиторию клиентов, а приз вручить нужно будет только одному везунчику. Хотя при грамотной рекламной компании можно сделать своим клиентом буквального каждого. Например, вручать сертификаты на бесплатные замеры или разработку дизайна кухни, шкафа-купе. На самом деле, в большинстве компаний эти услуги итак предоставляются бесплатно.
Еще несколько реальных примеров рекламных предложений на мебель.
С 1 июля салон N начинает акцию «Выгодная покупка летом!
Суть предложения – до 1 сентября можно заказать мебель для кухни из определенных пород дерева, пластика и других материалов со скидкой не менее 50 %. Дополнительно клиентам делают подарок – скидку на встраиваемую бытовую кухонную технику (холодильник, посудомоечная машина, плита) или бесплатно устанавливают какой-либо элемент – корзину для бутылок или вытяжку.
Для клиента: Нужно внимательно смотреть условия акции – ограничение по дате и материалу подходит не всем. Да и встраиваемая техника для кухни изначально стоит дороже обычных отдельно стоящих предметов.
Салон N проводит распродажу витринных образцов. Скидка на кухни, столы и стулья!
Суть предложения – компании необходимо освободить площади и продать образцы мебели.
Для клиента: Мебель с витрины может иметь мелкие внешние изъяны и дефекты, поэтому она и предлагается со скидкой. Также она имеет определенное исполнение (цвет, размеры), которое невозможно изменить.
Обратить внимание нужно на столы и стулья – вот на них может быть очень хорошая экономия, особенно при покупке комплекта или количестве более 2 изделий.
Скидки только для оптовых покупателей
Очевидно, что купить любой товар оптом можно дешевле, чем в розницу. Обычному рядовому покупателю вряд ли понадобится одновременно 10 диванов. Такое предложение актуально для компаний, которые сами не занимаются производством. Они закупают партию мебели по низкой стоимости, делают свою наценку и продают. Поэтому приобрести одно изделие непосредственно у производителя бывает действительно выгодно.
Все эти примеры показывают, что вариантов и способов выбрать мебель со скидкой предостаточно. Главное внимательно изучить все условия рекламной акции мебельных магазинов, салонов, компаний и посчитать насколько это выгодно. Не забывая удостовериться и в качестве продукции, чтобы купленные изделия радовали и выполняли свое назначение как можно дольше.
